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尽管表面上看似提供了一个选择的余地,实际上却是一种无从选择的局面。不论个人的喜好如何,想要继续留在公司工作,就必须主动转至销售部。
人生,本质上是一连串的选择题！从呱呱坠地、首次品尝母乳的那一刻起,我们便开始了选择的旅程。求学、就业、坠入爱河、购置房产、选购爱车、选择伴侣,以及婚后是否要孩子、何时生育、在哪家医院分娩……每天醒来,我们便面对着无数的选择。
当然,这些选择中不乏许多无奈之举。还有些所谓的选择,实际上并没有太多选择的余地。例如,结婚生子看似个人的自由选择,但现实往往更为复杂。你或许可以挑选伴侣,但前提是必须拥有稳定的工作和住所,才能真正开始自己的选择。否则,你可能就会发现自己处于被选择的境地……
叶一凡此次面对的选择题,无疑是一种别无选择的选择,这正是现实的写照！然而,他并未意识到自己在销售领域其实颇具潜力。加上他愿意勤奋工作,对于来自农村的叶一凡来说,勤奋并不陌生。但对于那些在城市优越环境中成长的孩子而言,这样的工作无疑是一种挑战；来自农村的同学认为上大学就是为了能在城市中过上舒适、优越的生活,如果仍然需要依靠体力劳动谋生,他们宁愿选择回家务农。
叶一凡更赞同父亲的观点,既然你选择了上大学,就应该在城市里继续生活,毕竟大都市提供了更多的机遇。无论从事何种工作,都是有固定收入的,这比在农村务农要稳定得多。道路是自己选择的,只要你用心,就一定能找到适合自己的位置。
叶一凡初入销售部时,对一切都感到陌生。他意识到,即便是用自行车运送产品,也需要经过仔细的学习。那时,他了解到即便是体力活也蕴含着技巧,例如将产品绑在自行车两侧。看似不起眼的细节,对他来说却是一大挑战。他总是无法做到位,导致自行车不断向一侧倾斜。经过多次尝试,叶一凡坚信,这个任务单凭一个人的力量是难以完成的。
当他驻足观察他人时,发现每个人都是独立完成这一过程,无需他人协助。于是,他主动向销售部的同事求教,这份主动为他赢得了机会。同事为他示范了操作,这成为了叶一凡在销售部学习的启蒙课程。课程内容是：面对无法独立解决的问题时,必须学会主动求助,而不是无谓地耗费精力去瞎琢磨。虚心求教所获得的经验,比起自行摸索,更能节省心力、时间和劳力。这位同事最终成为了叶一凡最亲密的朋友。
主管为每位销售人员指定了固定的职责区域,即他们在岗8小时内的工作范围。这一工作过程要求销售人员自我驱动以完成任务。若基层业务人员缺乏自我约束力,他们将难以在这个行业中脱颖而出。一名主管通常需要管理8名或更多的基层业务人员,并且主管自身也承担着重要职责,包括对分销商的日常管理,涵盖进销存、配送流程、路线规划、数量控制、回款事宜等。每位主管至少要负责两个以上的分销商,工作内容繁杂。
因此,主管们通常没有足够的时间去审查业务人员的工作情况,他们每天最多只能抽出时间来检查一个区域。每位终端业务员在早晨打卡后,书面报告当天的工作区域,随后离开公司前往各自的工作区域。在一周内,他们可能有机会见到一次主管领导,或者可能需要十天。公司的管理层结构清晰,城市经理、省区经理以及大区经理都有可能进行工作检查,这在理论上是可行的,公司也有相应的检查要求和规定。然而,实际情况是,对于城市经理而言,终端业务员往往只是一个名字,他们甚至无法将名字与面孔对应起来！更不用说省区和大区经理了。省区经理对终端工作的检查往往变成了一种形式,由于不熟悉终端员工,他们经常被蒙蔽。曾经发生过这样的情况：终端员工在打麻将,随便找个人去工作区域站岗,就成功地应付了上级领导的检查。
追求捷径、寻求利益是人类难以抗拒的诱惑。俗话说县官不如现管,只要与直接管理者关系良好,似乎就能通行无阻。然而,许多管理者缺乏经理们应有的全局观念。在业务执行中,一定程度的宽松处理是难以避免的。业务人员的缺勤在业界并不罕见,甚至可以说已经成为一种普遍现象,也可视为一种不成文的规则。
