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关琳珊本来想亲自跟老年服务中心的医疗合作方商谈合作事宜,怎奈对方当时没空,她又不能等待,便让项目经理负责今后的洽谈,这正是项目经理求之不得的事。但是临走前,关琳珊给出了提供场所的条件。

当关琳珊说完那三种合作方式的应对方案后,项目经理连连摇头,“领导,能有医疗机构跟老年服务中心合作就不错了,还提什么条件呀!”

“按你这意思,老年服务中心是不是应该无偿提供医疗场所?你要知道,任何合作单位,他们的目的都是为了挣钱,绝对不可能到老年服务中心做慈善,你说是不是?”

“人家当然要挣钱,否则,谁给派来的医护人员发工资?”

“以挣钱为目的没有错,但既然是为了挣钱,那就应该以商业合作的要求洽谈合作条件,老年服务中心也没有任何必要为对方无偿提供工作场所。”关琳珊道。

“对方虽然以挣钱为目的,但面对这些把钱都能攥出水的老人,能挣多少钱呀!”

“虽然你是老年服务中心项目经理,看来你对老人们还不真正了解,对于穿衣吃饭,老年人也许不太在意,要说医疗保健,老人们最舍得花钱。”

“再舍得花钱,跟一帮老人打交道,也榨不出多少油水,要是老年服务中心提条件,我怕对方望而却步,不愿跟咱们合作。”

“你这担心可以理解,但过分多虑了,老年服务中心即使现在还远未满员,毕竟也有近万人入住,对于这些七老八十的老人,就算每天平均百分之五的人就诊,保守估计医疗配套机构面对的患者也有五百来人,算上诊疗费和药费,按每人花费三十元计算,平均利润百分之二十,你算算每年的营业额和利润是多少?”关琳珊拥有财务管理的专业背景,对这样的估算易如反掌。

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