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“菜农允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”关云天道。
“所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”
“请问方总，你说的操作空间，指的是哪些方面呢？”沈悦虹对此很感兴趣。
“说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看中了某套房子，即使你已经把价格明确告知对方，他肯定还是要跟你谈价格，这是人之常情，咱们作为消费者也是一样，你的业务经理该怎么处理呢？当然不能实打实地跟对方谈，这时，他可以找个借口，说这个价格我没有权利决定，需要跟领导请示，随后出去转一圈，假装打个电话，回来再告诉对方，你要求打九折是绝对不可能的，刚才领导给我的权利最多九五折。对方其实一点也没少花钱，结果却让他很高兴。”
老方稍作停顿，然后继续道：“再说人气，一个楼盘开始销售，如果售楼中心门可罗雀，你这房子还怎么卖？”
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“是啊，遇到这种情况又当如何呢？”沈悦虹问。
“造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”老方得意地说。
