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随着一些沿江地区的划入，南市区规模不断扩大，一些有档次的宾馆饭店也随之多了起来。曾经在理发店和客人的交流中，木滨意识到这些单位有地毯的需求，决定以理发挣来的四千块钱做本钱，去做地毯的生意。
乘车到了离上海不远的江苏南通。找到一家地毯厂，以宾馆买主看货的名义，要到了样品和出厂价格。回到上海，硬着头皮进到一些正在装修的酒店做推销。万事开头难。
这是一家装修中的“新友谊大酒店”，现场一片狼藉。木滨找到装修包工头儿，自报家门是南通地毯厂的业务员。
工头儿叶老板说放下样品走吧，用时我们再联系。木滨哪里能放得下样品，这可是他做业务仅有的依托。再联系？说的轻巧，他哪有什么联系方式呢。等叶老板出去，他把人家积满厚厚茶垢的水杯刷了个干干净净，把桌子上的资料和样品摆放的齐齐整整，接着挥笤帚扫屋子。
第二天如是，第三天如是。一个星期后不仅叶老板的办公室，连整个施工现场都被木滨归整得有条理。
第二个星期叶老板和他开开玩笑，支使他干活了，还管了他一顿包子的午饭。直到有一天木滨没去，叶老板反而不习惯了，再去时问他为什么没来？木滨说厂家不让我们业、业务实习生在一个地方呆、呆下去，只有要货了才、才可以。
用谁的也是用，为了有个免费的勤杂工，叶老板当月就要了他的地毯。他取出了自己的积蓄加上叶老板的少量定金，从厂家进了货送到酒店。好在用量不大，很快就收清了货款。
在没有厂家资料没名片和没联系方式的“三无状态”下，木滨做成了人生的第一笔推销生意，赚到了六百块钱。
多年后，当他成为方程公司老板接受采访时，他舞动两手比划，对那家酒店和叶老板的名字还能脱口就出。35xs
