第9章 跟奸商讨价还价 (第5/6页)
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“这些糖霜从哪里弄来的？”掌柜盯着杨殿城的眼睛问，看杨殿城会不会说谎骗他。
杨殿城来的路上早就想好了对策，憨厚地挠挠后脑勺，说：“我一个亲戚从西边过来的，带来这些东西，当作礼物送给我。我不舍得吃，就拿来卖掉。”
掌柜看看杨殿城的目光，知道杨殿城没有说真话，不过他也不点透。做生意的人谁还没有一个不能告诉别人的秘密啊！
“这些糖霜你想卖多少钱？”掌柜假装漫不经心地问。
杨殿城指着摊位上的白糖说：“你卖六两银子一斤，我就按这个价格卖给你吧。”
“刚才你尝过，你知道的，我的糖霜更白更纯粹，比你的还要好，我要这个价格，已经很便宜了。”
掌柜直摇头，笑着告诉杨殿城：“小伙子，你还是年轻啊！我卖这个价，并不代表我进货的时候也是这个价。我进价六两，卖六两，一分利润没有，我赚什么钱？天天喝西北风啊？”
杨殿城明白了，他想压价，心里盘算着，压到什么价格才合适。
掌柜说：“你的白糖确实好，这一点我承认。按道理说，价格也会高些。但是，价格高上去，买家就少，不如便宜些，多卖多赚利润。”
杨殿城想好价格说：“对，我本来想卖八两一斤呢，看掌柜你是个值得信任的人，我才降价到六两一斤。”
