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小黄城最高的地方本来是城门楼，不过因为关羽张飞知道刘凯来的目的，之前估计又听了郭图或是荀彧他们的建议，这才在城中搭建了一座木质高台。
为了能把高台上的人所说的话传到每个人的耳朵中去，还在三十万大军之中穿插了有三百名传话的士卒。
刘凯首当其冲站到了高台之上，随后跟上来的就是袁熙再后来是荀彧荀攸最后才是张飞关羽，张绣没有进到城内来，小黄城的防务临时交到了他的手中。
“诸位冀州军的将士们，你们大多数人肯定是认识寡人的。
对于不认识的，寡人可以再来个自我介绍，寡人就是你们这么多年的对手敌人，齐王刘凯。
你们投降到寡人麾下，可能只是想要保命，不想要再继续陷入战争这摊子泥水之中，寡人也不想把你们再拉入到战争之中，可是现在天下正处于危难之中，你们此刻再想要抽身而去可是对你们家中老小的不负责任，寡人希望你们能够为寡人效力一举结束掉这个乱世。
战功评定与汉军其余士卒一律平等，由袁家二公子袁熙统率你们，继续沿用你们冀州军的番号，你们若是有人愿意，寡人便成立大汉冀州刺史部军团，无论多少人，只要是冀州人士皆可加入，没有上限编制。”
此时刘凯退后了一步，让袁熙接替他继续讲话，有他这番言论在前面铺垫，肯定有一半以上的冀州军愿意，接下来由袁熙去劝说，效果肯定更佳。
“将士们，我是袁熙，今日我不是因为齐王殿下给我许诺了多少的好处才来劝说你们。
而是我们有了新的仇人，我不敢欺瞒你们，父亲他前些时日已经被人谋害了，可能有些人已经听到了风声，父亲他是被凉州还有益州荆州的贼人谋害的，郭图郭军师已经杀了马腾为父亲报了一份仇，可是刘表还有益州那个神秘人尚在人间，我们难道不该再挥舞起手中的兵器为父亲他再战一场么，难道你们不想去解救在益州军中的十万同袍兄弟么？
