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第76章
有四个方面,一,你要明白客户投资的意愿,二,你要明白你们公司能给对方带来多大利益,三,客户是倾向于单项投资还是多元化投资,四,实事求是。
我刚刚不是都说过吗。
嗯,但是你所说的都给人太美好的想象,不切实际,大致方向是对的,但是需要调整里面的路线。
一,客户投资意愿,客户为什么要投资你们公司为什么要投资慈善业不用试图利用人的善心去掏出他们的辛苦钱,他们完全可以用这笔钱投资其他对自己有利的产业。
二,所以你要明白,投资你们公司及你们公司的慈善业是否能给客户带来他所投资其他产业的相对利益价值,而不是给客户勾画未来的美好蓝图,投资,讲的就是实实在在的利益。
三,走访客户之前你还需要提前了解客户的公司的发展情况,大概清楚客户公司的年利润,还要知道客户可以用来投资的流动资金量,还有他自己的意愿究竟是需要多元化分配,还是单项投入,弄清楚这些你再将这两者之间产生的差距分析给客户听,要懂得把这个球抛给你的客户去选择,不然将来出了问题那就是你的责任。
四,对于公司和自己,有实事求是的态度,不浮夸,不妄论。
听完王珏杰的一番话,林若初才觉得自己之前信誓旦旦的话显得多么虚无缥缈可是我们这次是扩张慈善项目啊,不以盈利为目的的。
