第一章 (第7/23页)
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哎呀,这颜色真衬我！
这胭脂抹上去,一点都不干,润润的！
这香味也好闻,淡淡的,不像别家熏得人头疼！
惊叹声此起彼伏。免费试用的名额很快被抢光,那些拿到小样的妇人更是欢天喜地。更妙的是,几个在附近颇有些名气的绣娘和一位小官家的管事娘子,用了之后赞不绝口,她们本身就是行走的广告牌。
口碑营销的齿轮,开始缓缓转动。
凝香斋门口不再冷清,开始有了人气。虽然大多数还是观望或只买点小样,但比起之前的死气沉沉,已是天壤之别。免费活动后,我适时推出了集点换购和老带新折扣。买够一定金额,送特制的小梳子或绣花帕子；老客介绍新客来,双方都能得一份小样。这些现代司空见惯的手段,在古代却新奇有趣,牢牢抓住了顾客的心。
银子,终于开始叮叮当当地流进凝香斋的柜台。虽然离盆满钵满还很远,但总算扭亏为盈,伙计的工钱发了,欠的小额货款还了,库房里的陈货被我低价处理掉回笼资金,吴掌柜脸上的愁云也终于散开了些,看我的眼神充满了敬佩。
这天午后,我刚送走一位买了全套玉颜系列、心满意足的富商小妾,正低头在柜台上用炭笔快速计算着新一批原料的采购预算。阳光斜斜地照进来,在账册上投下一道明亮的光斑。
掌柜的,这‘玉颜膏’,给我包两盒。一个温润平和的男声在柜台前响起,声音不大,却有种奇特的穿透力,仿佛玉石轻叩。
我下意识地抬头。
