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她的小摊位置不好,靠近垃圾桶,油烟味重,一开始生意惨淡。苏瑶不急。她将前世积累的营销手段用到了极致。口味精益求精,分量十足,买一份送一小份秘制泡菜。她甚至用捡来的硬纸板,自己手绘了菜单和促销语,字迹清秀有力：苏记秘制烤冷面,好吃不贵,学生特惠！旁边还画了个俏皮的笑脸。
笑容是她最好的武器。对着每一个顾客,无论男女,她都露出真诚热情的笑容,动作麻利,算账清晰。很快,后门垃圾桶旁边那个漂亮又利索的烤冷面小姐姐就在学生中传开了。她的摊位前开始排队。
苏瑶的腰包以肉眼可见的速度鼓胀起来。她不再满足于摆摊。她敏锐地捕捉到海城大学及周边巨大的外卖需求缺口。前世那些风靡一时的外卖平台此时还未诞生。她看准了时机。
租下城中村一个不到十平米的小破屋,粉刷一新,挂上快达跑腿的简陋招牌。她将摆摊攒下的钱几乎全部投入,买了三辆二手电动车,招聘了三个家境困难但踏实肯干的学生兼职做骑手。
快达跑腿业务简单粗暴：帮学生代买食堂饭菜、代取快递、代送小件物品,起步价三元,一公里内加一元。苏瑶亲自设计了简单的接单小程序,挂在校园论坛和几个大群里。她自己既是老板,又是接线员、调度员,有时还亲自上阵送单。
创业初期,艰辛异常。她常常凌晨还在核对订单,天不亮就去批发市场采购,白天送单调度,晚上还要去夜市出摊。累得站着都能睡着。但她眼神里的光,却一日比一日亮。那是野草在石缝中顽强生长的力量。
快达跑腿凭借精准定位和低廉价格,迅速在庞大的学生群体中打开局面。订单像雪片一样飞来。三个骑手根本不够用。苏瑶果断扩大规模,又招聘了五人,将业务范围扩展到周边几个小区。
简陋的办公室里,墙上贴着海大地图,上面用红蓝记号笔标注着密密麻麻的路线和热力点。苏瑶站在地图前,手指点在一个区域：这里,理工大宿舍区,订单密度最高,但配送时间平均超时15分钟。李强,明天起你专盯这一片,优化路线,抄近道的小门我画给你。被点名的兼职男生用力点头,眼神崇拜。
角落里,一台破风扇嘎吱嘎吱地转着,吹不散夏日的闷热和空气里弥漫的泡面味。苏瑶额头的汗水滴落在手中的订单记录本上。她浑然不觉,眼神专注而锐利,像一头盯紧猎物的母豹。
就在快达跑腿业务蒸蒸日上,苏瑶开始谋划开发更便捷的线上APP时,阴影悄然笼罩。
