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李笠已经工作两年了,而文君却还在为找工作发愁。李笠劝他不要灰心,建议他去人才市场看看。文君听从了建议,第二天便去了人才市场。在那里,他遇到了一个保险公司的业务员。对方看他有些迷茫,便主动上前搭话,聊了很久。文君觉得对方很有经验,便跟着她来到了平安保险公司高楼门分部。
保险公司的工作并不轻松,尤其是对文君这样没有经验的新人来说。刚开始的几个月,他每天都要出去拜访客户,但效果并不理想。文君的哥哥给了他一份南大校友通讯录,还找税务局的同学洪义斌要了一份名单。洪义斌再三叮嘱他：不要说我的名字,就说一个朋友和你一起吃过饭。文君明白,这是为了避免不必要的麻烦。
文君用哥哥的通讯录拜访了一家外贸公司,做服装出口的生意,在里面拜访了很多客户,最后一个叫曹青春的给儿子买了一份教育金保险。
文君的工作逐渐步入正轨,他开始尝试更多的销售策略,比如利用社交媒体推广保险产品,参加各种社交活动扩大人脉。他的努力没有白费,业绩蹭蹭往上涨。
然而,成功的路上总不会一帆风顺。有一次,文君遇到了一个非常难缠的客户,对方对保险产品持怀疑态度,无论文君如何解释,客户总是能找到各种理由拒绝。文君没有放弃。最后还是签单了。
尽管他努力跑客户,但几个月下来,业绩依然没有起色。文君感到有些沮丧,甚至开始怀疑自己是否适合这份工作。然而,就在他准备放弃时,一个同事介绍他去了湖南路的中国人寿保险公司。这一次,文君的工作终于有了起色。他主要负责龙江小区一带的陌生拜访,那里住着许多高校教师和机关干部,客户素质较高,沟通起来也相对容易。
夜幕降临,南京的街头灯火通明,文君站在公交站台,手中紧握着一份储蓄保险的彩页,心中既有期待也有忐忑。他深吸一口气,踏上了前往鼓楼的公交车。车窗外的景色飞速后退,文君的思绪却飘向了即将到来的挑战。
鼓楼站到了,文君换乘了前往龙江小区的公交车。龙江小区,这里是南京高校的宿舍区,龙江月光广场,有南京工程学院,南京师范大学的宿舍。文君壮胆进去,心里有一点紧张,好在他看起来也像个老师,门卫也没有问他,就进去了。他把电梯里按了21楼,像回自己家一样,径直来到了21楼,先敲了2101室的大门,开门的是一个女教师,文君说明自己的身份,以及一份储蓄保险的彩页送给她,她接过去一下,表示先看看了解一下,文君递了一张名片,上面有自己的工号,以及查询电话,可以核实自己的身份。
文君这样拜访了21楼的其他几家,就下楼准备回去了,感觉今天挺满意,终于跨出了勇敢的一步,刚准备坐公交车,忽然接到组长的电话,说是这种储蓄保险今天交2万元,公司有活动,有礼物赠送…文君赶紧又回去,上21楼,来到了2101室,敲响了门,说明情况,那个老师笑了,说那就买一份吧,文君感到非常开心,收到保费就一路唱着小曲回去了。
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