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马骏跟老马谈到竞争,顿时有了主意。
秀水镇的湖田很多,南部以生产莲藕为主。一个叫韦红秀的女老板五年前来到秀水镇,在镇上租用厂地办莲藕加工厂,主要是对莲藕进行烘干磨粉,向藕粉食品企业提供半成品食材。投产的第二年,她就赚了50万元。于是,秀水镇上有生意头脑的纷纷效仿她投资莲藕加工,一时间,以这些食品加工厂为龙头,以秀水及周边莲藕种植户为基地的莲藕种植加工业成为了秀水镇的支柱产业。
当马骏把自己的想法告诉韦红秀时,韦红秀赔着笑说：现在竞争太残酷了,我们的流动资金都不够,哪有多余的钱搞宣传啊。
马骏说：我们秀水镇是莲藕生产大镇,你又是我镇上规模最大的加工企业,出现在我们政府宣传牌上的企业,就是我们政府确立的莲藕加工业龙头老大。再说了,一个企业,没有现代市场营销的策略和意识,是难以有更大发展的。
看着韦红秀不置可否的样子,马骏走了。
第二天,韦红秀却自己找上了门,她带来了20万元的宣传费。原来,精明的韦红秀并不是不想进行产品宣传,她认为,自己的企业在秀水是最大的,政府一定会扶植她,宣传上一定会重点推荐自己,所以想保持观望态度,无商不奸哪。没想到,下午她就听员工说,政府的小贺上午到隔壁的兴旺食品厂去了,和他们的张厂长谈得很对路,说什么大力宣传、重点介绍之类的话。韦红秀再也坐不住了,自己是外地人,如果政府放弃了自己,加上本地企业的联合排挤,自己的生意就很难做下去了。因此,她带上钱就来找马骏。
