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凌辰站起身,走到会议桌前,目光扫过在场的每一个人,然后从容不迫地说道：关于这个项目,我认为我们不能只盯着眼前的条件去和林氏硬拼。林氏之所以能压过我们,无非是两点：一是他们可能掌握了我们的部分信息,二是他们现在的资金状况比我们看起来要好。
但是,凌辰话锋一转,他们的资金真的那么充足吗据我所知,林氏最近在国内也有几个大项目同时开工,资金链应该也很紧张。他们这次在海外项目上如此激进,很可能是想通过这个项目的成功,来稳定股价,获取更多的融资。
他的话让在场的人都精神一振,这些信息,连王副总都没有掌握得如此详细。
凌辰继续说道：既然如此,我们为什么不将计就计他们想拿项目,我们偏不让他们轻易拿到。我们可以放出一些假消息,比如我们已经找到了新的融资渠道,资金问题已经解决,并且愿意在某些非核心条款上做出更大的让步,让林氏以为我们志在必得,从而让他们加大投入,甚至动用一些短期拆借的高成本资金。
同时,凌辰眼中闪过一丝精光,我们可以暗中联系几家和林氏有竞争关系的本地企业,向他们透露林氏的激进策略可能会对当地市场造成冲击,联合他们在其他方面给林氏制造一些麻烦,比如环保审查、劳工纠纷等等,增加林氏的项目成本和风险。
最后,在投标的关键时刻,我们再突然提高报价,但同时附加一个条件——要求对方在一周内付清全部预付款。以林氏目前的资金状况,他们根本不可能在这么短的时间内凑齐,这样,他们要么放弃,要么就得付出巨大的代价去拆借,即使拿到项目,也会元气大伤。而我们,虽然报价高了,但可以凭借凌氏的信誉,和对方协商分期付款,或者用其他资产做抵押,反而更有优势。
凌辰一口气说完,条理清晰,逻辑严密,提出的策略更是大胆而精准,直击林氏的要害。
会议室里鸦雀无声,所有人都被凌辰的话震惊了。
这还是那个只会围着苏晴晴转的草包少爷吗这分明是一个运筹帷幄、洞悉全局的商业奇才！
凌正雄的眼中更是爆发出难以置信的光芒,他看着自己的儿子,仿佛第一次真正认识他一样。这个策略,不仅能拿下项目,还能狠狠地打击林氏,一举两得！
