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引言：从销售员到商业巨头的传奇
董明珠，格力电器的董事长兼总裁，是中国家电行业的标志性人物。她凭借卓越的商业智慧、坚定的执行力和敏锐的市场洞察力，将格力电器打造成了全球知名的家电品牌，并通过多元化的商业布局积累了巨额财富。董明珠的赚钱习惯和商业策略，不仅为格力电器带来了巨大的成功，也为无数创业者提供了宝贵的启示。
一、早年经历与销售起步
（一）从普通销售员到销售冠军
董明珠1954年出生于江苏南京，1990年加入格力电器时已36岁。当时，格力电器还是一家名不见经传的小企业，空调年销量仅2万台。董明珠凭借坚韧不拔的精神和出色的销售技巧，迅速成为格力的销售冠军。她曾创下一年销售3000多万元的纪录，占公司总销售额的三分之一。她的成功不仅为自已赢得了声誉，也为格力电器的市场拓展奠定了坚实的基础。
（二）销售策略与市场洞察
董明珠深知，销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立信任和关系。她提出了“按需生产”的销售模式，即根据市场需求调整生产计划，避免了库存积压和资金浪费。此外，她还通过严格的经销商管理，确保了市场的稳定和品牌的忠诚度。这种独特的销售策略，让格力电器在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、格力电器的崛起：技术创新与品牌建设
