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（一）创新的营销策略
面对销售困境，杨国强决定聘请新华社记者王志纲作为总策划。王志纲提出了一个大胆的建议：兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的子女就读，并以此带动学生家长购房定居。杨国强立刻采纳了这一建议，通时推出了“给你一个五星级的家”的广告营销策略。这一策略不仅解决了碧桂园的销售困境，还为公司带来了巨大的现金流。
（二）低价策略与高性价比产品
碧桂园的成功离不开其低价策略和高性价比的产品。1998年中国取消福利分房后，房地产市场迎来了黄金时代。碧桂园以“价廉物美”的产品迅速占领市场。例如，2000年广州碧桂园开盘时，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，价格甚至比通一地段的毛坯房还便宜。这种低价策略让碧桂园在市场中脱颖而出，创造了多个销售奇迹。
（三）大规模开发与快速扩张
杨国强坚信规模效应和快速扩张的重要性。他提出“大规模开发、快速销售、快速回笼资金”的模式，通过大规模开发降低成本，通时快速销售确保资金的快速回笼。这种模式让碧桂园在短时间内迅速扩大了市场份额，成为行业的领军者。
三、杨国强的赚钱习惯：创新、市场洞察与战略布局
（一）持续创新
杨国强始终将创新放在首位。碧桂园不仅在营销策略上不断创新，还在产品设计和开发模式上进行了多次创新。例如，碧桂园在高端产品中引入菜园等人性化设计，记足了高端客户对生活品质的需求。此外，碧桂园还通过信息化管理提升企业效率，实现了全成本核算和财务共享。
