第一章 (第23/39页)
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经过一番讨价还价,最终谈定每块电子表批发价二十二元,前提是一次性购买五十块以上。墨无双算了一下,如果按每块五十元卖出,五十块电子表能净赚一千四百元,几乎是翻倍的利润。
明天我带钱来。墨无双和店主握手约定。
回到招待所,墨无双仔细数了数身上的钱。买电子表需要一千一百元,再加上住宿和生活费,几乎要用掉他所有的资金。这是一场豪赌,但他相信自己的判断。
第二天,墨无双如约买下了五十块电子表。他选择了几种不同款式,有纯黑的、带日历的,还有两款女式小巧的。拿到货后,他立刻前往罗湖口岸附近——那里来往的香港客商和内地采购员最多,是理想的销售地点。
墨无双没有像其他小贩那样摆地摊,而是花两元钱租了张小桌子和一把太阳伞,在口岸广场上设立了一个简易专柜。他把电子表整齐地排列在桌上,旁边用硬纸板写着香港最新款电子表,原装进口,保修一年。
定价策略上,墨无双也动了脑筋。他标价六十八元,但明码实价写着量大从优。这样既不会吓跑零散顾客,又能吸引批发客户。
果然,不到一小时,就有几个穿着时髦的年轻人围了上来。
这表真从香港来的一个烫着卷发的女青年拿起一块表仔细端详。
当然,你看这做工。墨无双指着表背面的英文标识,香港最新款,内地至少还要半年才会流行。
最终,女青年以六十五元的价格买下了一块表。开张后,生意接踵而来。到下午三点,墨无双已经卖出了十七块表,收入一千多元。这时,一个穿着的确良衬衫、干部模样的中年男子停在了他的摊位前。
