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陈凡没说话，从背篓里小心地拿出一块用油纸包好的肥皂，放在柜台上，又拿出那块最透亮的绿色玻璃疙瘩，放在旁边。
“这是？”赵掌柜的目光扫过那土黄色的方块和绿色的疙瘩，起初带着不屑，但当他看清那玻璃疙瘩时，眼神猛地一凝！他让杂货多年，眼力毒辣，立刻认出这绝不是石头！那质感……像极了传说中仙家用的琉璃！虽然品质极差，但绝对是琉璃！
他强压下心头的震惊，故作平静地拿起那块肥皂：“这又是何物？”
“此物名为‘净衣皂’，洗衣净身，去污去油，效果是澡豆的十倍，且不伤手。”陈凡言简意赅，“掌柜的可以当场试。”
赵掌柜将信将疑，但还是让伙计拿来一块沾了油污的旧布。陈凡拿起肥皂沾了点水，在污渍处搓了几下，丰富的泡沫涌出，再用水一冲，油污果然消失无踪！
赵掌柜的眼睛瞬间亮了！作为行家，他太清楚这意味着什么！澡豆效果差还贵，这不起眼的黄块块，简直是摇钱树！再加上旁边那块虽然劣质但确凿无疑的“琉璃”……
他脸上的冷淡瞬间被热情的笑容取代：“小兄弟！好本事！这两样东西……怎么卖？”他心里飞快地盘算着，这要是运作好了，送到城里去，绝对能赚大钱！
一番讨价还价，陈凡用五块肥皂和那块玻璃疙瘩，换回了沉甸甸的一小袋银钱和一小袋铜钱！这比他爹娘辛苦一年攒下的钱还多！
揣着人生真正意义上的“第一桶金”，陈凡和铁头走出百香斋。铁头激动得脸都红了，走路都发飘。陈凡却异常冷静，他掂量着钱袋，目光扫过黑石镇不算繁华但人流还算密集的街道。
“凡哥，咱们发财了！”铁头压低声音，兴奋地说。
