第一章 (第9/51页)

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福州江滨区的那间小铺面,终于焕然一新。门口原来的旧招牌位置,装上了一块崭新的、略显朴素的白色长条形灯箱招牌,红字：恒实建材（江滨分店）。灯箱在傍晚亮起,白底红字,在周遭略显杂乱的街道背景中,醒目却不张扬。

店内空间有限,林友根运用了地产项目里学到的空间规划手法,做足了文章。墙上挂满了各种材质（PVC、实木、复合板）的样品板,颜色从沉稳的胡桃木到流行的灰橡木色,每一块样品板下都贴上了清晰的价格标签和产地说明。地面上则分类码放着几款基础款式的瓷砖样品、几桶不同品牌的乳胶漆（立邦、多乐士的小样罐）、以及最基础的PPR水管、电线管和常见规格的螺丝、门锁等五金件。一台崭新的刷卡机和一台连接了扫码枪的老式电脑放在了门口处那张简洁的钢化玻璃收银台上。

开业那天没有敲锣打鼓放鞭炮,只请了两个关系好的分销商朋友来店里小坐,用崭新的热水壶泡了茶。

生意比预期中要慢热。一开始,多是周边老小区正在装修或打算翻新的住户零散光顾,买几包水泥、几捆电线、或者挑选几块厨房卫生间用的瓷砖。林友根守在店里,穿着干净但不昂贵的工作装,亲自接待每一个走进来的顾客。他总是耐心倾听对方的需求,无论是预算紧张的旧城大妈絮絮叨叨的担忧,还是第一次装修毛手毛脚的小年轻搞不清楚的概念,他都仔细解答。碰到老人不会用手机扫码,他就在收银台后面记着赊账（本子上记录,承诺月底结）,然后自己掏现金垫进去再扫码入电脑系统。有顾客感慨他这里货不便宜但也齐全,不用跑建材市场挤破头时,他会笑笑说：小本经营,图个方便吧,东西管够就行。

这天下午,一个穿着时髦西装、戴着无框眼镜的年轻人走进店里,对着满墙的板材样品看了半天,又对着林友根店里那台不算太大的LED显示屏展示的几个简单三维效果图（是他找兼职学生做的）摇头：老板,你这效果图太落伍了。现在都讲究全屋智能系统了,灯光、窗帘、新风,手机一点就搞定,你这种传统建材…怕是跟不上节奏啊。

林友根正在帮一位大妈核对一叠五颜六色的瓷砖小样,闻言抬头,脸上没什么波澜,语气平实：智能系统是好,但也要房子基础装得好才行。水管、电线暗盒、五金铰链这些东西,该安生的地方没安生好,装上再贵的智能系统,后期漏水漏电、柜门合页用几天就松动了,都是麻烦事。我这里卖的就是这些底子里的安生货。

他指了指墙上挂着的几款号称德国标准、结构厚重扎实的门合页,这玩意儿,开关一万次保证没异响不松动,比那些花里胡哨的‘智能’灯实际多了。

年轻客户愣了一下,推了推眼镜,似乎没想到会得到这种朴素的回答。他本想再争辩几句关于未来趋势的话题,但看到旁边那位大妈正不住点头：就是就是,我家楼下那户新装的,结果卫生间下水道反味,可遭罪了！

年轻人最终没再多说,留下张名片表示以后再联系,匆匆走了。

林友根没在意,继续帮大妈算着不同尺寸瓷砖铺厨房的用量差价,算盘珠子在他心底拨得比电脑还要娴熟。