第一章 (第7/18页)
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会议开始后,Lisa先进行了开场发言,她介绍了项目的背景和目标,然后就开始主导基于小杨框架的提案环节。小杨站起来,开始滔滔不绝地讲述他的方案。他的方案确实有一些亮点,但整体感觉比较平淡,缺乏那种让人眼前一亮的创意。
我坐在下面,认真地听着,心里却在默默地准备着自己的发言。当小杨讲完后,Lisa环视了一下会议室,然后说道：接下来,苏然,你有什么补充的吗
我深吸一口气,站了起来。我环视了一圈会议室,目光在每一位同事脸上停留了片刻,然后说道：各位领导、同事,我确实有一些补充建议。我想从一个特殊的视角来切入这个项目,那就是作为目标用户群体——家庭主妇和新中产妈妈的一员,我所感受到的需求和痛点。
会议室里瞬间安静了下来,所有人的目光都集中在我身上。我感受到了一种无形的压力,但我知道,我不能退缩。
大家都知道,现在市场上针对这个群体的产品很多,但真正能打动她们内心的却很少。为什么因为很多企业只是站在自己的角度去思考问题,而没有真正了解这个群体的真实需求。我顿了顿,继续说道,作为一个妈妈,我每天都要面对各种琐碎的事情,从孩子的吃喝拉撒到家庭的日常开销,每一项都需要我精心安排。在这个过程中,我发现了一些有趣的现象。
我开始讲述自己作为妈妈在购物时的经历,比如如何在有限的时间内挑选到最适合孩子的产品,如何在众多品牌中找到性价比最高的那一款。我还分享了一些自己在和其他妈妈交流时了解到的信息,比如她们在消费决策时最看重的是什么,她们希望企业能为她们提供什么样的服务。
所以,我认为,我们的营销策略应该更加注重情感共鸣。我们可以打造一些以家庭为主题的营销活动,让消费者感受到我们的产品不仅仅是一件商品,更是对家庭的一份关爱。同时,我们还可以提供一些个性化的服务,比如根据孩子的年龄和需求,为妈妈们推荐最适合的产品组合。我越说越兴奋,仿佛忘记了周围的一切。
当我讲完后,会议室里陷入了一阵短暂的沉默。然后,客户方的一位女性高管率先鼓起了掌,接着,其他同事也纷纷鼓掌。
苏然,你的提案非常精彩,直击人心。我们之前确实没有从这个角度去考虑过,你的建议给了我们很多启发。那位女性高管说道。
Lisa的脸色变得有些复杂,她看了看我,然后说道：苏然的提案确实有一些亮点,但小杨的方案也有它的优势。我们会把两份方案融合优化,争取拿出一个最完美的方案。
