第一章 (第9/30页)
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面对满堂的鄙夷和呵斥,李维却仿佛没听见。他迎着崔元义几乎要喷火的目光,向前走了两步,目光直视主位上面露惊疑的崔元礼,清晰地说道：
家主,诸位。‘云锦轩’之困,不在价格,而在固步自封,不知变通。降价是饮鸩止渴,求情是坐以待毙。要破局,唯有‘新’与‘势’二字。
他语速平稳,吐字清晰,完全不像一个怯懦的寒门书生。
哦新势崔元礼眯起了眼睛,抬手止住了又要发作的崔元义,你倒说说,如何新如何造势
李维心中一定,知道自己赌对了第一步——引起了家主的注意。他不再犹豫,将脑海中早已勾勒好的方案和盘托出：
其一,精准定位。库房积压绸缎并非全是劣货,只是样式陈旧。可将其重新设计剪裁,推出‘青云直上’系列,专供新科进士及求取功名者,寓意吉祥；再推‘国色天香’系列,限量定制,配以精美包装,专供高门贵妇,满足其独有之心。此乃‘精准营销’,以概念破同质。
其二,锁客蓄势。仿效‘雅集’之帖,制作‘云锦雅集帖’,凡持帖贵客,消费累积可享折扣或获赠独家小样、新奇玩物。此‘会员体系’,可增粘性,保客源。
其三,李维的声音陡然拔高,带着一种煽动性的力量,也是关键！举办一场‘长安霓裳会’！择一开阔雅致之地,搭建高台（T台雏形）,延请城中当红乐师歌姬,遍邀达官显贵、名士淑女！由崔府精心挑选之侍女,身着以积压绸缎全新设计之华服,配以独特妆容发饰,于乐声中款款而行（时装秀概念）,展示我崔家绸缎之华美、匠心之独运！辅以灯火聚焦（灯光效果）,营造梦幻之境！此会一出,必成长安城中最大谈资！‘云锦轩’之名,将如惊雷贯耳,何愁客流
整个正厅,死一般的寂静。
所有人都像被施了定身法,目瞪口呆地看着站在中央的李维。那些词汇——精准营销、会员体系、霓裳会、T台、灯光效果——如同天书,却又带着一种难以言喻的蛊惑力和清晰的指向性！
