第一章 (第5/15页)
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第六章：舌战伏苍狼
林氏集团略显空旷的会议室,气氛凝重如铅。张苍志带着他的精英团队,再次坐在了谈判桌对面。这一次,他带来了正式的投资意向书,脸上带着志在必得的微笑。
颜雪侄女,林兄身体要紧,这些俗务就交给我们专业人士吧。张苍志语气温和,却带着不容置疑的强势,苍夺的诚意都在这里了。这个价格,考虑到林氏目前的……状况,已经是雪中送炭了。而且,我们承诺保留林氏品牌,并投入巨资进行技术升级,双赢啊！
意向书上,估值被压得极低,控制权条款苛刻,所谓的技术升级合作更是暗藏玄机,要求林氏无条件开放所有核心技术和配方库。林颜雪看着条款,手指冰凉,强忍着愤怒。
张总此言差矣。一个清朗的声音响起。陈之羲作为林颜雪的特邀顾问,坐在她旁边,此刻从容开口。
张苍志笑容微敛,看向陈之羲：哦陈同学有何高见语气带着一丝不易察觉的轻慢。
陈之羲不看意向书,目光直视张苍志,侃侃而谈：
其一,论估值。《管子》有云：‘天下不患无财,患无人以分之。’林氏‘青瓷’品牌,百年积淀,匠心独运,其无形资产价值几何贵司所估,仅及有形资产残值,无视其‘魂’,此非‘分财’之道,实乃‘掠财’之举！据公开数据,贵司上月收购的‘雅瓷坊’,规模技术远逊林氏,估值却是林氏两倍有余。张总,此‘双赢’从何谈起
他随手列出几组对比数据,条理清晰,掷地有声。
其二,论控制权。《商君书》明言：‘权者,君之所独制也。’此条款赋予苍夺一票否决权,林氏决策名存实亡。此非合作,实为‘假途灭虢’！核心技术乃林氏命脉,《孙子》云：‘国之利器,不可以示人。’贵司要求之‘共享’,无异于授人以柄,自断根基！
