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辽国使者皱了皱眉头，沉思片刻后说道：“既然如此，你且说说，这白糖若是交易，价格几何？”
陈太初心中快速盘算着，脸上却依旧带着谦逊的笑容，说道：“使者大人，这白糖的价格，还得与王家大郎商议。但依我对行情的了解，它比寻常的糖要稀罕许多，价格自然也会高些。不过，我定会让王家大郎给个公道价格。
耶律洪基微微皱眉，质疑道：“产量究竟几何？你需给个确切说法，我大辽若要采购，自然是希望能有稳定且充足的货源。”
陈太初早有准备，从容答道：“使者大人，目前每月能供应到榷场的白糖，至多不过百斤。您也知道，海外运输路途遥远，风险重重，诸多因素都会影响到货量。”
耶律洪基身旁的一位副使冷哼一声，不屑道：“区区百斤，如何能满足我大辽需求？莫不是你们故意推脱，不想与我大辽交易？”
陈太初赶忙摆手，一脸诚恳地解释：“这位大人可误会了。我大宋向来重视与大辽的邦交，岂会有此等想法？只是这白糖供应实在受限。不过，若双方能达成合作，随着贸易往来的加深，或许能想办法逐步增加供应量。”
耶律洪基摆了摆手，示意副使稍安勿躁，接着问道：“既如此，那这白糖价格如何？你莫要狮子大开口，我大辽可不是任人宰割的。”
陈太初赔笑道：“使者大人放心，我怎敢胡乱要价。据我所知，这白糖在大宋市面上，因稀罕难得，价格约是普通砂糖的五倍。但考虑到与大辽的友好关系，以及日后长期合作的可能，若大量采购，可商议适当降低价格。”
耶律洪基眼神一动，追问道：“适当降低？你且说个具体降幅。”
陈太初思索片刻，说道：“若大辽一次性采购百斤以上，可降至四倍价格；若每月能保证固定采购量，或许还能再优惠些许。但这还需与王家大郎仔细商议，毕竟这并非我一人能做主。”
