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前三个晚上几乎无人问津。第三天暴雨突至,我手忙脚乱地收摊位,一对珍珠耳坠掉进排水沟,镀银层被雨水泡得发乌。蹲在地上捡散落的耳钉时,城管的哨声突然响起,隔壁大叔熟练地扛起摊位就跑,我抱着纸箱跌跌撞撞地躲进巷口,发梢滴下的雨水混着泪水,在纸箱上晕开廉价饰品的包装纸。
转机出现在第四晚。一个穿卫衣的女生在摊位前驻足：这个水瓶座手链...
和陈宇轩昨天戴的好像！
我想起上周在篮球场看见陈宇轩手腕上的银链,立刻抓住机会：这是限量款,全市只有我这里有。
她眼睛一亮,掏出手机扫码时,我注意到她的屏保正是陈宇轩的篮球赛照片。那晚我卖出了八条手链,利润足够再进一批货。
按照笔记本里的
客户留存策略,我开始给每个买家发手写感谢卡,用彩色便签纸画出简易的饰品保养图。渐渐的,摊位前有了熟面孔
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宿舍的女生会定期来挑新款,隔壁班的学习委员买了条射手座项链送给妹妹。第十天收摊时,帆布包里的零钱已经超过了进货成本,我摸着笔记本里夹着的
地摊营销十二法,第一次觉得掌心的茧子有了温度。
