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时间已至下半夜,大家的头脑都有些反应迟钝。
苏樾让丁灵拿出总规图,指着第二批商业的位置,又投到会议室的投影幕布上,用激光笔指出具体的位置。
的确,第二批推出来的商业位置要比第一批更好。开发商通常的营销部策略是,商业开盘用小步快跑的方式,第一批先推出中档地段的商业,试探市场上对价格的承受程度。因为推出的量少,且蓄客久,会达到火爆的效果,然后第二波借势再开,推出位置更好的地段,再涨价进行销售。
所以,苏樾心里有数,第二批的房源位置非常好,而且价格上,她可以做到一铺一价,客户并不吃亏,她对公司也可以交待。当然,这个前提是,让包销公司撤场,这个,她下一步来做。
领头的几个谈判者交头接耳,出去外面销售中心大厅与大家商量之后,又回到会议室,同意了苏樾拿出的方案。但要苏樾写字画押按手印,他们要保存那份文件。
苏樾思考片刻,也同意了客户们的条件,前提是,在半个月后第二批房源开盘时,将她写下的文件原件进行当面销毁。
接下来的事情就好办多了,客户们依次排队,拿出5000元的收据,丁灵将5000元退款打到他们的银行卡上,同时进行登记,作为半个月后第二批次商业开盘的认购的依据,置业顾问上前认领当初的客户,进行一对一维护,在下次开盘前提前三天进行通知。
另一边,苏樾也让物业打开库房,每位客户赠送了一台车载冰箱。
凌晨4点多,苏樾安排了售房直通车送没开车的客户回家,自己则带着销售团队站在销售中心门口,对所有离开的客户弯腰行礼,直到最后一辆客户的车离开门口的广场。
