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峰东地产拿下的原山台项目就属于这个冤大头地块。
原山台项目地块容积率2.0,峰东地产为了将容积率做满实现价值最大化,将所有产品都做成了8+1和11+1的小高层,当时市场上小户型跃层几乎没有,于是设计研发部将所有户型都做成了跃层,30万方的体量,几乎只有三个户型,底跃、顶跃以及中间的普通跃层。
拜高昂的楼面地价所赐,只有这个产品设计方案,从财务上来看,原山台项目才会赢利。所以峰东的老板从若干个设计方案中挑中了这个方案,又因为他的强势,营销部门提的意见根本不入耳,于是整整30万方体量的原山台,就变成了一个只有三种户型的项目,其中中间层的平层小跃占比90%,建筑面积仅仅只有60平米左右,放到市场上去,这种户型实在是很冒险。
又因为地价高,成本决定了这该死的四不像房子销售价格足足高出北区高层刚需30%,第一次开盘,推出258套,只卖出去7套,其中两套还是工程抵款房。
这一下,整个峰东地产慌了手脚,营销部被老板骂得狗血淋头,在焦头烂额束手无策之下,只好跟房缘公司签订了销售代理合同,叶骞拿到了一个很高的佣金点,在市场上代理公司普遍只能拿到销售金额1.5%到2%的情况下,他谈下了3.5%的代理合同,而且,如果销售态势良好,还可以实现5%的跳点。
但这也是一场豪赌,如果销售很差,房缘公司一分钱的代理费也拿不到。当初叶骞接洽峰东原山台项目时,公司里几个股东出于稳妥,提出了反对意见,但都被叶骞一一驳回。
在他看来,原山台项目虽然先天不足,但远没有到无可救药的地步。
再说了,事在人为,他一向是个有好运气的人。
![一觉醒来成了虐文女主[穿书]](http://www.luequn.com/images/52788/fbb8765f4d5f0da91b8251a817dc8893.jpg)
