第一章 (第11/24页)
浙派蒸蛋提示您：看后求收藏（略群小说www.luequn.com），接着再看更方便。
直销的反馈是最快、最大的,快是市场的好坏,马上知道,大是赚钱赚的利润大,但投钱投的也巨多。
分销的反馈是慢、小,例如今年市场不好,但你年初时,各地经销商就已经拿了货,钱已经到账,所以你感受不到市场。利润低,因为经销商批量拿货,指定会要批发价,所以利润低。
二者的优劣,各有千秋。
直销需要承担全国的店面费用,和售后售前服务费用。
分销则不需要,由分销商承担店面租金,和客户购买产品之后的服务。
其次还有一个重要的点,就是线上线下的统一。
直销可以毫无顾忌,因为都是自己家的,线上卖998,线下也卖998。
如果是分销,必须分开,线上不能比线下便宜。
例如线上厂家卖998,而线下分销商你让他们卖1998,一旦被分销商发现,他们明年还会帮你卖货吗
所以通常的操作思路都是,线上线下的型号功能区别开。
