第一章 (第3/7页)
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张先生一听,心中大喜过望：好啊,我这就过去！
张先生来到李先生的工地,发现工地位于城乡结合部,规模不算大,但也有7栋楼正在建设中。李先生热情地接待了他,带着他参观了工地办公室,并向办公室里的五六个人介绍了张先生,强调他是自己的老乡,未来需要五金建材时可以联系他,但价格不能高于现在的供货商。
中午,李先生邀请张先生在附近的饭店共进午餐。在饭桌上,两人聊得更加投机。张先生得知李先生开发的小区是小产权房,虽然存在一定的风险,但因为价格低廉,销售情况非常好。李先生还询问张先生是否有兴趣购买几套作为投资,但张先生笑着表示自己还在还房贷,暂时没有这个打算。
饭后,李先生再次带张先生回到工地办公室,让材料员列出了一份需要购买的材料清单,并交给张先生,让他回去报价。张先生拿着材料单,心情愉快地回家了。晚上,他和妻子花了两个多小时仔细研究商量,决定将利润降到最低,以期通过薄利多销的方式赢得合作。
第二天,张先生早早地给李先生打电话,表示要去工地送材料报价。李先生却告诉他先不要将报价单交给材料员,而是在快到工地时给他打电话,他会在工地外面等张先生。
张先生在工地外面与李先生见面后,李先生在张先生的车上查看了报价单,询问他报价这么低是否有利润。张先生回答说利润很少,但考虑到大家都是老乡,他愿意薄利多销。李先生却告诉张先生,做生意不能这样做,该赚的钱还是要赚的,并建议张先生按照他的建议修改报价,每个材料价格都比张先生报的高了四五个点。李先生还表示,即使按照这个价格,也比目前的供货商价格低。他让张先生回去重新做一份报价单送给材料员。
张先生虽然有些疑惑,但还是按照李先生的建议重新做了报价单,并送到了材料员那里。没过多久,李先生就给张先生打电话,告诉他他们商量后决定先从张先生这里进一批货试试。
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张先生听到这个消息,兴奋不已,立刻开始准备货物。在发货过程中,张先生格外用心,每一个环节都亲自把关,生怕出一点差错。这批货顺利送到工地后,李先生也很满意,很快就把货款结给了张先生。
有了这一次成功的合作,张先生和李先生的来往变得更加频繁。张先生给李先生的工地送材料已经四年多了。这几年,张先生在李先生工地上赚了不少钱,房贷已提前还完。他本来打算再买辆小车,但他的妻子劝他过几年再买,先就用这个面包车吧。所以,他把钱全部存到了银行。
