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张生此时面露焦急，百里尧这种讨价方式，在他看来一单生意也做不成，刚准备出言劝阻，却听百里尧道：
“张大哥，既然人家不卖，咱们就去别家看看，大不了那七十石粮食，回头喂牲口去。”
先前的掌柜，谈得是生意场，思路也是生意经，可此时听到百里尧这话，他的身份发生了转变，回到了根本：一个饭不足食的底层百姓。
就像百里尧猜测的一样，他这店里虽然布匹不少，但家中的余粮，真的不多了，这个世道，普通百姓饭都吃不起，哪还有心思想着穿着？他可已经一个月没有卖出过布了！
别看只是嘴角的肌肉微微颤抖了两下，掌柜的此时心中，已经左右“倾斜”了数十次，终还是在现实面前低了头：
“唉！一口价！二十尺布，七十石粮！”
谈判的技巧，其实就是心理战的博弈，百里尧从开始便占据了上分，哪有输的道理？
同张生将七十石粮食点算好，又借了几辆牛车，拉到了布店的门前。
一手交钱，一手交货，当张生抱着二十尺上好的绸缎走出布店时，看着前方百里尧的背影，心中敬佩不已：
