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刚刚他让女子先出场叫卖，让车厢里的旅客潜意识认为饰品价值5毛。
等到他出场的时候，得知5毛的东西卖4毛，旅客本能的产生了贪小便宜的心理。
即便这些小饰品没什么用，但还是会情不自禁去购买。
当然，若是让女子先喊价5毛，再降价至4毛卖，看似跟他的方式差不多，结果绝对没有预期的那么好。
前者是旅客内心自我暗示，后者是通过女子去引导。
相比之下，前者的效果比后者更好。
因为旅客遇到后者这种情况会产生一定的抵触心理。
除此之外，还有一个很关键的因素，那就是跟风习惯。
一旦看到别人都在抢购，那些原本不想买的人，也会不由自主去抢购。
