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兜售了几天后，周全民依旧没有开单，这倒是令激情澎湃的他顿时受挫不少，店长看着周全民有些失落，连忙安慰他：“小周啊，你别泄气，做销售的，不是来了个客户，跟人家讲完了产品，人家就会购买，尤其是干咱们这一行的，不仅仅要靠产品，更重要的是，是要有客户资源，你得想想，你有没有什么朋友，同学，亲戚，有在政府单位上班的，到时候可以介绍到咱们店里，来买咱们的产品啊，销售嘛，有时候光靠着蛮力是不行的。”
周全民想了想：“好像，还真有。”
晚上下班后，周全民回到学校，开始跟自己的同学讲自己现在的实习工作，公司的主要产品，一个同学觉得周全民讲的挺有意思的：“我爸爸在武警学校工作，听他最近说，他们单位好像要采购一套设备，用于日常的办公和教学。”
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，周全民连忙跟同学打听，两人约好，明天上午，去同学爸爸的单位问个究竟。
无巧不成书，同学的父亲正是武警学校采购办的负责人，最近打算采购一批设备，主要包含印刷机，打字机，周全民笑了笑，喜不自胜：“叔叔，我们公司就是代购这些产品的，您要是感兴趣，哪天有空，去我们公司的门店看一看，说不定，就有您想要的东西。”
几天后，周全民签下一单，这一单采购的设备较多，周全民算是开了个大单。
有个销售见周全民开了大单，偷偷的告诉周全民：“你这一单，数字可不小，怎么，没有从中间意思意思？”
“什么意思？”周全民不知道这个老销售的意思。
“嗨，你个愣头青，干咱们这一行的，哪个销售不吃回扣，难不成，你对钱不感兴趣？”老销售油嘴滑舌：“大家都习以为常了，连领导也是睁一只眼闭一只眼。”
