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苏然在公司里,随着业务能力的不断提升,逐渐被赋予更多的责任和挑战,踏上了一条充记艰难险阻的商业征途。
在一次重要项目竞标中,竞争对手不择手段,提前获取公司部分竞标方案,使公司在评标环节陷入绝境。对方不仅熟知泄露方案,还炮制针对性竞标方案,突出成本控制优势,压低报价,承诺更短交付周期,让苏然他们的方案竞争力大减。
苏然临危不乱,连续几日几夜未眠分析局势。他先梳理对手策略,剖析优劣找漏洞,发现对手报价虽低但质量把控和后续服务可能有隐患,便以此为突破口计划调整方案强调公司优势。接着深入研究市场需求变化,虽数据繁杂、因素交织,找破局关键难如登天,且时间紧迫,但他仍全力以赴。
林若兮学法律专业,一直在旁给予支持陪伴。她凭扎实法律知识和严谨思维,给苏然提不少建议。比如提醒留意对手获取方案途径是否不正当竞争,若有可依相关法律追究责任,既能挽回公司声誉,或许还能在评标环节加分。
苏然听建议后安排专人调查,果发现对手用不正当手段获取方案。他当机立断,依林若兮提供的法律依据,向评标委员会提交证据并抗议对手不正当竞争行为。
随后,苏然根据林若兮其他建议,组织技术团队深度优化方案,阐述创新技术及保障项目高质量完成的措施,通时安排市场团队重新调研客户期望,将反馈融入方案,突出公司对质量和后续服务的重视。
经过数轮修改完善,苏然带领团队拿出全新竞标方案。评标时,方案凭借对质量把控、后续服务的规划、创新技术展示及对对手不正当竞争行为的揭露,成功打动评委,公司在绝境中绝地反击,拿下关键项目,让公司上下对他刮目相看。
公司拓展海外市场时,又遇当地政策突然