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流珠说：“那为何我们不将圆球直接卖给他们？”沈若说：“你直接卖给他们，大家都习惯用毛笔，你突然卖给他们，纵使你说的天花乱坠，也不会有人买的，若是你送给他们一个，他们都会接受，当他们外出用过一次后，知道其中的好处，便会主动回来买的。”
流珠恍然大悟般的点头。直觉得沈若有经商头脑。沈若继续说：“这口脂盒子要固定颜色，不能让顾客随意挑选，每盒里要有一些人们不经常买的颜色，还要有一个我们新研制出来的颜色，若是有人要将颜色剔除，我们是不可以答应的。”
流珠听到这里便不解到：“这样岂不是会失去好多客人？况且那些不好卖的颜色，我们以后不卖便是了。为何一定要让客人买？”
沈若摇摇头，说到：“你这样想不对，那些不好卖的颜色，我们进货时并不知道它不好卖，所以不会只进一个，会进一批，难道剩下的都扔掉吗？而新的颜色，你如果等着客人主动来买，是很慢的，客人都习惯买自己常用的颜色，会尝试新颜色的人很少，而我们卖的一大盒口脂，里面有好多种颜色，如果她买了一大盒，她不会因为这单独两个不想买的颜色放弃一整盒的，况且，有的人没尝试过别的颜色，不一定说明她用这个颜色就不好看，她买了这么大一盒，她总要每个颜色都试试的，若是这个颜色她涂的好看，那她自己岂不是也很开心？”
流珠听沈若说的头头是道，已经大概明白了沈若的想法：“沈姑娘是在帮助她们发现适合自己的新口脂颜色！这样我们便不用局限在几个常用的颜色，可以多尝试一些新颜色！”
沈若笑着说：“就是这个意思！”
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