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做中介一个多月了，蔚倩还没有成功地卖出房子。有过几个买主打电话来咨询，但是没有一个愿意用蔚倩做中介，因为她是新手。
张先生夫妇是她的第一个客户，所以蔚倩非常认真的准备，倾听张太太的要求。
其实昨天的房子都在张太太的要求之内，不过，往往买主看了一些房子之后，会改变自己的期望值。
对蔚倩来说，这是个最好的机会积累经验，她有耐心，做中介就是一个慢慢耕耘的职业。
中介都希望能找到卖方，把卖主的房子在自己名下推进房产市场。在加州，习惯的做法是卖方付出百分之六的佣金，买卖双方的中介各收入百分之三。
按照湾区平均房价来算，七十万的卖价，佣金是四万二，卖方中介拿到两万四，和经纪对半分成的话，最终落到中介手中的是一万二。
蔚倩算了算，只要一个月卖出一栋房子，就是非常好的收入，两个月卖一栋也能够在高消费的湾区生活。
中介们都争当卖方代理，这意味着有了收入保障。卖的快，进账就快。
想卖的快，房子本身的质量地点位置价格起着决定性作用，而中介的工作是要和房主一起，把房子打扮得漂漂亮亮，拍照片，录像，登到各个房地产网站，发广告，周末开门展示，等等。
有经验的中介会在一两个星期之内将房子准备好上市，四个星期内卖出，六个星期内成交。
