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货比三家嘛!

陈志高缓缓点头认同苏峥的说法,楚东升似有疑惑,“性价比是什么意思?”

苏峥转头看向楚东升,笑着解释道:“准确来讲应该是性能价格比,也就是说产品性能和产品价格的比例。在我看来,产品性能包括产品质量和使用体验感。”

说着,又转头看向陈志高,“恰好,卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高,但它本身又是周期性的消耗产品,想要真正辨别出哪一个品牌性价比更高,必须经历足够的时间才行。”

“苏总,我插句话。”陈志高打断苏峥,不解问道,“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗?”

苏峥果断点头,斩钉截铁道:“有,而且有很大的关系。”

“怎么说?”看苏峥如此自信,陈志高也变得认真起来。

苏峥没有急于解释,伸手指向桌子上的四只酒杯,笑着说道:“打个不太恰当的比喻,比如说桌子上有四种品牌的卫生巾,我是还没有用过卫生巾的消费者。”

“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的,要么一个一个轮流使用,要么就得听别人的评价,这种评价可以来自身边的亲朋好友,也可以来自销售渠道,这一点你不否认吧?”

苏峥张口闭口都是卫生巾,但在陈志高脑子里,总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”

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