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张謇终究是初离官场，识人不深，听高翔谈吐尚可，以为他就是镖头了，道：“您就是镖头啦？请问尊姓大名？”
“在下谢家镖局高翔。”高翔有意画蛇添足地抬出谢家镖局的金字招牌，将自己的身份掩饰过去。
张謇无暇细想，道：“原来是高镖头，在下通州大生纱厂董事张謇，眼下有趟生意，不知贵镖局接不接？”
“董事是个什么东西？”高翔小声嘟囔了一句，张謇刚“咦”了一声要发出疑问，高翔忙高声道：“原来是张老板，谢家镖局做得是全天下的生意，怎么不接。”
“好，谢家镖局果然爽气。”张謇恭维了一句道：“有高镖头这句话，张某便放心了，只要这趟生意合作顺利，今后大生纱厂凡涉及镖行的生意都交给您啦！”
张謇直入正题，并且主动加一成酬金，高翔为自己揽下如此大的一单生意而沾沾自喜，毫不犹豫将合约签了。
张士德回到船上，得知此事后十分恼火，训斥高翔道：“谢家镖局的规矩，北不至沧州。毕竟承运的是如此大的一笔巨款，你怎么敢私自应承下来？”
高翔不以为然，“开镖局的，吃的是天下人的饭，哪有见到生意向外推的道理？”
“有的饭能吃，有的饭不能吃，毕竟你还年轻，有些事你不懂……”
“我不懂？师兄这话我不爱听，从镖局成立那天我就做趟子手，运河上有几道闸几道弯，什么鱼肥哪里的草厚，我不比你清楚？”
