第六十八章 谈判日【下】 (第6/7页)
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“我们谈判的目的是什么？或者说，追求的是什么？”
“是……土地。”
“准确来说，土地是我们的核心利益。而谈判可能是获得核心利益最有效率的手段。在谈判桌上，没有理由放弃我们的核心利益去追求一些蝇头小利。”
卡西奥雷斯转头撇了一眼布莱尼亚。
“所以要优先确保我们的核心目标。换句话说，谈判过程中的所有细节纠葛，甚至辱骂，你都无须在意，只需盯准核心目标。”
“是这样啊……但是贵族们会胡搅蛮缠，撒泼打滚来干扰会议的进程，先生，您要知道，这群人只是合法的匪徒而已，脱下贵族的衣服，他们可能连匪徒都不如。”
“所以，我们才要更加盯准核心目标。在谈判桌上，他们必然会使各种谋略，包括用恶劣的手段让我们情绪失控，然后在这种情况下再趁虚而入。但利益比立场重要。很多时候，谈判者拿到桌面上激怒你的东西，只不过是表面手段，利益才是背后的最终目标。因此其他东西都可以放弃，甚至我们的态度也可以改变。”
“那如果他们在核心利益上不让步呢？”布莱尼亚继续问。
“那我们要用好‘有限授权’这一武器。”
“嗯……有限授权？”
