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“对了，光盘还有吗？是不是存货不多了？”
王小明只顾盯着车，对于张毅的问话，随意的说：”光盘全卖完了，我现在只留下一些当样品，这些样品不卖，如果有要的，可以记一下电话号码，等货到了，让他们来取货。”
“一会儿，卸完货，你马上打电话通知人，光盘已经到货了，明天尽快来取货。”
“还有，这些取货来的人，都记下名字、电话，消费超过一百元的，就是咱们的vip客户，建立个客户档案，享受九折的折扣价，新货优先供应，无条件换货等等。”张毅对着王小明说。
王小明一脸的懵逼，有点不以为然的对张毅说：“现在光盘就咱们一家卖，火的不得了，为什么要打折，还要提供这么多额外的服务！”
张毅叹了口气，看了看处于兴奋中不能自拔的王小明，压低声音，严肃的说道：“现在卖盗版光盘这么火，就是因为咱们是宁东的第一家，有着先发的优势。中国人，最大的特点就是跟风和模仿，看你挣钱多，会有很多人来模仿，干的人多了，竞争激烈了，利润肯定会越来越低。现在搞这个vip制度，就是为了粘住客户，培育他们的软件消费习惯。将来面对竞争的时候，不至于流失太多的消费能力比较高的客户。这些购买能力强的客户，能保证咱们销量的稳定。”
王小明听的迷迷糊糊的，似懂非懂的，这个年代的vip制度还是比较新颖的，理解起来需要一定的时间。
“另外，购买10张光盘以上的客户，有购买破解合辑的机会，这张特殊光盘上会提供一些紧俏软件的破解方法，这种破解方法，只有我这儿有，别无分号。”
vip制度是利益捆绑，而破解光盘就是技术捆绑，让用户无法离开咱们，去竞争对手那儿购买光盘。
虽然听不懂，但王小明最聪明的一点，就是看到了和张毅一起做生意，挣钱不要太容易了。
