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程利瞪起眼睛说:“赔钱卖?本来现在资金就不足,还要赔钱卖,那我们不是要恶性循环了?以后再涨价消费者会对我们印象更不好!”

程建生沉吟道:“其实,这也不失为一个好办法,先打开销路再说,以后我们可以在原料上节约成本,价格不变,品质稍稍下降一些,这样也是有利润空间的。”

市场主管道:“海城只是一个开始,年后我们还是要把目光放远一些,最好能打开全国的市场。”

“我们现在在外地根本没有知名度,”程建生也想把企业做大,“大范围广告价格太高,我们不可能做。如果想要开辟外地市场,只能当地招聘业务人员做主动式推广,管理又是个大问题。外地市场的事情以后再议,先把眼前的难题解决了吧。”

程利问:“降价?”

程建生点点头:“嗯,就这么办吧,立刻通知下去,把香芋薄饼的植物油降低一个品级,减少薄饼中香芋粉的含量,用面粉和香芋香精代替,这样,我们的利润说不定还要比之前预期的还高一些。另外,业务人员多往周边村镇跑跑,蚂蚱腿再小也是肉。”

“业务员过年不放假?”市场主管问?

“情况紧急,过年正是食品销售旺季,都多付出一些吧,”程建生道:“大河有水小河满,大河无水小河干,公司效益不好大家都得下岗,克服一下吧。”

市场主管欲言又止,降低品质这可是会毁根基的大事,春节不放假对士气也是一个巨大的打击,如今好的业务员到哪里都混得开,就算大河无水,小河也干不了。但是看到程建生一副到此为止的表情,把想说的话又咽了回去,作为一个公司的老总,他不可能不清楚这点事,不过现在的情况,杀鸡取卵也是实在没办法了。

回家的路上程利还在说:“爸,我那边的饮料厂到现在还没有恢复生产,已经两个多月了,我们不是已经在运作了吗?”

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