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“难道免费送报纸还需要动脑子？不就是直接发给别人嘛，这有什么难的？”七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色看着夏禹，想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。
“你们想想，整个香江几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果按照是随便找个人发，十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力？”
“为什么我只让《九鼎日报》免费派送七天？我们免费送报纸的目的是什么？你们想过没有？”夏禹看着孙长发等人突然问道。
“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！”赵诚脱口而出道。
“没错！”夏禹赞赏地看了赵诚一眼，然后说道。不待他们继续说话，他又接着开口了。
“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”
“那么，如果要以最的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”夏禹再次问道。
听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”
说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。
