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无论是掌柜还是伙计，每个月的工钱都是不固定的。工钱有两部分组成，一部分是固定的基础钱，数量并不多，但足够他们温饱。剩下的一部分，全凭这个月店里的生意状况，月末会按照这个月生意的好坏，所赚钱的多少按比例提成。
当然，不同的店铺比例也不一样。基础价格就比较高的店铺比例较小，基础价格较低的比例自然较大，这样计算下来，无论在哪个商铺工作，都不会被亏待。
只要脑子灵光，肯想着法子吸引顾客，那么进腰包的钱自然就越多。而且不仅如此，每半年蓝家商行在江南地区的店铺会进行一次评比，其中考核较为优秀的几家铺子还会额外得到赏钱。
除了这些奖励制度，惩罚制度也同样鲜明严厉。凡是发现贪污的，做假账的，所贪污的钱财不仅需要三倍偿还，而且一经发现，蓝家商行任何一家铺子都永远不会再用。
在这样层层激励的制度下，每个人都使足了劲，想着法子吸引顾客。
这些商铺在改头换面之后，就像迎来了第二春一样，变得大不相同了。
“这里有一小半的铺子都是蓝家商行管理着的，其实不需要这样的竞争吧。”十九站在蓝月儿身后说道。
蓝月儿却摇了摇头，“蓝家商行从来不和别人竞争，都是与自己竞争。其他的商铺没有多大竞争力，但并不代表我们可以止步不前。否则，蓝家就是下一个林家。”
十九若有所思，原来竟然是和自己竞争。
但仔细想想，确实是这个道理。小小的商铺一旦做大，成为了巨大的商行，那就势必面临着困倦和懈怠。这个时期里面，最容易受到已有成就的影响而止步不前，乐享其成。但这个时候其实是最需要使劲地往前冲的。
