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华威的另一个人才来源是和高校合作，当时合作较多的是北邮，华中工学院（华中科技大学），中国科技大学。
通过跟高校合作，既可以拿到一些技术，又可以培养后续人才，对华威的后续发展起到了极大的作用。
而且与高校的合作一直是华为对外合作的重点。
刚开始的时候，高校还能给华威带来一些新的技术，比如isdn是和北邮程时端教授合作，at是和长安电子科技大学的周代琪教授合作。
但后来，华威的技术开发远远领先于各高校，这时，华威和高校的合作仅仅是人才的培养了。
当然，华威大批的人员还是从社会上招聘。
刚进去的时候，很多开发人员都不知道交换机是怎么回事，就边学边干起来。
那时华威员工每人手边都有一本程控交换机的国内规范，因为那本书是红皮的，于是被戏称为“红宝书”。
这个时候的华威，不管硬件还是软件，开发水平都很低，干到哪算哪，最高目标就是能打通电话，交换机死机是家常便饭。
因为产品质量一般，公司现金流一直紧巴巴，最困难的时候，华威的工资只能发一半，一到公司发年终奖的时候，就有好多人辞职，在财务部门口排长队领帐上的工资。
